8 ψυχολογικά κόλπα για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε
Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και μερικοί άνθρωποι που συναντάμε στο χώρο εργασίας, και συχνά επίσης στον ιδιωτικό, χρησιμοποιούν μερικά απλά αλλά αποτελεσματικά κόλπα για να καθοδηγήσουν τη σκέψη και τις επιλογές μας. Δεν αποκλείεται αυτά τα κόλπα να υιοθετηθούν για καλό σκοπό, αλλά πριν βρεθείτε να παίρνετε βιαστικές αποφάσεις αξιολογήστε προσεκτικά αυτού του είδους την κατάσταση ...
ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Μιλώντας για μακιγιάζ ... με αυτό αφαιρέσαμε τα αστέρια! Πώς σου φαίνονται;
1. Αναφορά σε στερεότυπα
Τα στερεότυπα είναι στερεότυπα επειδή, εν μέρει, αντιπροσωπεύουν ένα συλλογικό μοντέλο. Η πώληση ενός σπιτιού ή ενός πακέτου μπισκότων μέσω της κλασικής εικόνας της ευτυχισμένης οικογένειας αναπτύσσει στον θεατή μια αίσθηση εξομοίωσης, η οποία απορρέει από το πρωτόγονο ένστικτο να αισθάνεστε μέρος μιας ομάδας μοιάζοντας με τους άλλους. Η οικογένειά σας είναι μοναδική και έχει τη δική της ανάγκες., δεν θεωρείται δεδομένο ότι αυτό είναι το πιο κατάλληλο σπίτι για εσάς ...
Δείτε επίσης
μέσω GIPHY
2. Μεταφέρετε την αίσθηση του επείγοντος
Η βιασύνη της προοπτικής είναι μια τεχνική που πολλοί χρησιμοποιούν. "Θα λάβετε την έκπτωση μόνο αν" μπείτε στο γυμναστήριο απόψε "," μόνο για αυτήν την εβδομάδα, όλα τα προϊόντα έχουν έκπτωση 50% "," έχουν απομείνει μόνο 2 θέσεις "και ούτω καθεξής. Η αίσθηση που νιώθει ο παραλήπτης του μηνύματος είναι ο φόβος ότι θα χάσουμε μια «ανεκτίμητη ευκαιρία.
Συχνά αυτή η ίδια δυναμική επαναλαμβάνεται στις διαπροσωπικές σχέσεις: "αν δεν κάνεις αυτό που σου ζήτησα αμέσως, οι συνέπειες θα είναι τρομερές". Επομένως, προσοχή σε εκείνους που προσπαθούν να μεταδώσουν μια αίσθηση κατεπείγοντος. οι πιθανότητες είναι ότι θα θελήσει να κλείσει τη συμφωνία το συντομότερο, ώστε να μην μπορείτε να το ξανασκεφτείτε!
3. Εκμεταλλευτείτε την αίσθηση ενοχής
Αν κάποιος θέλει να πάρει τη χάρη από εσάς, πιθανότατα θα σας ζητήσει ή θα σας κάνει άλλον πρώτα. Αφού αρνηθείτε να του κάνετε την πρώτη χάρη, η οποία συχνά υπερβάλλεται οικειοθελώς, δεν θα μπορείτε να πείτε πάλι όχι.
Το ίδιο ισχύει αν ήσασταν εσείς που λάβατε μια ευγένεια, την οποία τώρα σας ζητείται να ανταποδώσετε. Συχνά αρκεί να ανταποδώσουμε με ένα «ευχαριστώ».
μέσω GIPHY
4. Αξιοποίηση της πίστης των ανθρώπων και όχι του συλλογισμού
Ένα άλλο μυστικό είναι να πουλήσετε κάτι με βάση μια ιδέα που παρουσιάζεται ως αδιαμφισβήτητη αλήθεια. Ο πωλητής επιβάλλει την εμπιστοσύνη και τη γνώμη του στον συνομιλητή με έναν πειστικό τρόπο, συχνά μοιράζοντας επίσης την προσωπική του εμπειρία και πρόοδο. Είστε σίγουροι ότι είναι απολύτως ειλικρινής; Maybeσως μίλησε τόσο πολύ για να μην σου δώσει χρόνο να σκεφτείς ...
5. Κάντε τον συνομιλητή άβολο
Ένα άλλο κόλπο για να αναλάβετε τα ηνία της συνομιλίας και να καθοδηγήσετε τον συνομιλητή όπου προτιμάτε είναι να χρησιμοποιήσετε μια εξελιγμένη / εξειδικευμένη γλώσσα, ίσως καρυκευμένη με καλλιεργημένα παραθέματα. Ο ακροατής θα νιώσει αμέσως δέος και, αντί να πει τη γνώμη του, θα προτιμήσει να υποστηρίξει το σκεπτικό του «αρμόδιου» προσώπου.
Φόρτωση ...μέσω GIPHY
6. Θυμηθείτε μια υπόσχεση
«Πρέπει να το κάνεις, μου το υποσχέθηκες!». Στα συνθήματα αναφέρονται σε παλιές υποσχέσεις, που ίσως έγιναν στο «κύμα ενθουσιασμού» ή για να κάνουν καλή εντύπωση μπροστά σε φίλους, να περιμένουν από εσάς να κάνετε κάτι για αυτούς. Είναι αλήθεια ότι είναι καλός κανόνας να δίνετε μόνο υποσχέσεις που μπορείτε να τηρήσετε, αλλά αν έχετε επιδοθεί σε μια «παράλογη ιδέα, έχετε το δικαίωμα να επανεξετάσετε και να προστατεύσετε τον εαυτό σας.
7. Δείξτε μόνο τα θετικά
Ο καθένας μπορεί να καταφέρει να πουλήσει κάτι αν είναι καλός στο να αναδείξει τα πλεονεκτήματά του και να κρύψει τα ελαττώματά του. Απλώς δώστε μια ατελή ιστορία ή εξήγηση εστιασμένη μόνο σε ποιότητες. Αυτό συμβαίνει συχνά και στις σχέσεις, όπου μόνο μετά από λίγο αφήνει κανείς να εμφανιστούν τα ελαττώματα του.
Συχνά συμβαίνει και το αντίθετο: ένα περιστασιακό περιστατικό χρησιμοποιείται για να επισημάνει ένα πλαίσιο ή ένα προϊόν ως αρνητικό.
μέσω GIPHY
8. Η επανάληψη
Σε αυτή την περίπτωση, το ραδιόφωνο είναι το ιδανικό παράδειγμα. Ορισμένα τραγούδια μπαίνουν στο μυαλό σου και αρχίζουν να λέγονται "φράσεις" μόνο επειδή κάποιος θέλει να είναι. Αν σας είχαν κάνει να ακούσετε ένα άλλο τραγούδι επανειλημμένα (στο αυτοκίνητο, στην παραλία, στο σούπερ μάρκετ), στο ντους θα βοηθούσατε ... Το ίδιο ισχύει και για μια διαφήμιση που εμφανίζεται παντού.
Η μόνη που μπορείτε να ακούσετε ξανά και ξανά είναι αυτή:
